Módulo 1
Definición de Muestra Médica.
Auditorias Médicas.
Auditorias en Farmacias.
Conocimientos de biología
Salud y enfermedad
Cualidades del visitador médico
Vocabulario medico
Conocimientos de anatomía y fisiología
Información sobre el profesional médico
Organización de una campaña propagandística
Química y farmacología
Módulo 2
Farmacología
Conceptos Generales
Farmacología del Aparato Cardiovascular
Antimicrobianos
Farmacología del Sistema Nervioso
Farmacología Aines
Farmacología Del Aparato Respiratorio
Formas Farmacéuticas
Vías de Administración
Aparato Respiratorio
Aparato Digestivo
Aparato Urinario
Aparato Locomotor
Módulo 3
Anatomía
Ciencia
Biología
Química
Aparato Cardiovascular
Antibióticos
Infectología
Dermatología
Hematología
Inmunología
Otorrinolaringología
Oftalmología
Módulo 4
Comunicación
Roles en la comunicación
Perfil del visitador Medico
El Visitador Médico. Tareas y Responsabilidades del APM.
Programación de visitas
Planificación
Comercialización
Investigación de Mercado
Selección Laboral de un visitador medico
Módulo 5
Citología e Histología
Sistema Osteoarticular
Sistema Vascular
Aparato Circulatorio
Tejido Muscular
Aparato Respiratorio
La Piel
Sistema Endocrino
Aparato Genital
Sistema Nervioso
Especialidades Médicas
Módulo 6
La psicología y el marketing
Atención
Percepción
Memoria
Personalidad
Motivación
Habilidades sociales
Toma de decisiones
Definición y Tipos de Marketing
Definición de Segmentación.
Definición de Posicionamiento.
Definición de Planeamiento. Planeamiento Estratégico.
Formación del precio salida laboratorio.
Distintos modelos de Consumidor.
Como lanzar un nuevo producto al Mercado.
Módulo 7
El Consumidor y el Proceso de Compra
Errores más frecuentes en Visita Médica
El proceso de ventas
Conocimiento del médico
Conocimiento de la competencia
Conocimiento de los productos
Definición de Negociación
Tipos de Conflicto
Poder de Negociación
Etapas de la Negociación
Estilos de Negociación
Tipos de clientes
Módulo 8
El laboratorio
Productos Bajo Receta, de Venta Libre Genéricos
Vademécum
Las Muestras - Su Administración
Selección y Planificación del material promocional
La relación con los colegas de la competencia
El Marketing y la Farmacias
Pirámide Jerárquica de las Necesidades de Maslow
Marketing Mix. Las 5 P
Consumidor
Derechos de los consumidores
Módulo 9
Los Derechos y Obligaciones
Sistema de salud
Las Asociaciones Medicas
Diferencias entre Liderazgo Formal y Natural
Diferencias entre Supervisor y Líder
Perfiles para la visita Medica
Utilización del correo electrónico
Reuniones de ciclo o periodo promocional
Vestimenta del visitador médico
El trabajo promocional del visitador médico en farmacias